行業(yè)解讀：國內(nèi)領(lǐng)先廣東電梯企業(yè)成功的奧秘

2017-12-26

廣東電梯市場發(fā)展迅速，也相當火爆，其中也成長出了一些領(lǐng)軍企業(yè)脫穎而出，那些始終能在金字塔尖的廣東電梯企業(yè)總是讓后者羨慕，都說失敗的原因有千百種，成功的原因卻只有那么幾種。研究了國內(nèi)的領(lǐng)先廣東電梯企業(yè)，包括在中國的外資廣東電梯企業(yè)，研究他們之所以領(lǐng)先的奧秘，目前總結(jié)為九個方面，概括為：中的精神、變的戰(zhàn)略、強的領(lǐng)袖、家的組織、融的文化、和的環(huán)境、學的創(chuàng)新、搏的營銷、苛的運營。

先講變的戰(zhàn)略，關(guān)于戰(zhàn)略的管理教科書上都會談到專注，然而我們看到，這些成功廣東電梯企業(yè)的藍圖，都有著非常強的權(quán)變性，這是因為過去廣東電梯發(fā)展的二十年，中國特殊的國情、特殊的格局所決定的。

強的領(lǐng)袖，在我們的研究對象中，成功的廣東電梯企業(yè)毫無例外地有一位或者兩位領(lǐng)導者長期任職，長期布局，長遠思考，長久影響。

家的組織，這個家和美國人所理解的家不一樣，理解成其樂融融是不對的，這是尊卑長幼分明的家。

融的文化，咨詢公司設(shè)計的往往留不下來，成功留下來的文化，往往是一把手、創(chuàng)始人建立的。文化中間多多少少包含理想驅(qū)動的色彩，太務(wù)實的文化，人們剛開始會認同它，但會很快淡化。我們的觀察是，文化應(yīng)該有一定的理想色彩。

和的環(huán)境，中國的廣東電梯企業(yè)家不懂政治成不了廣東電梯企業(yè)家，但是不能玩政治。懂政治是前提，怎么去處理好“離不開靠不住”的關(guān)系，這是很多廣東電梯企業(yè)家成功非常重要的一點，當然，還包括怎樣和同行、上下游處理好共贏的社會系統(tǒng)。

學的創(chuàng)新，它的特點是標桿模仿與整合再造相結(jié)合。另外從創(chuàng)新來說，黨中央號召自主創(chuàng)新，我們的研究發(fā)現(xiàn)，成功廣東電梯企業(yè)的經(jīng)驗是以學習和模仿、拆解基礎(chǔ)上的再造作為最重要的方式，我個人認為自主創(chuàng)新一定不能意識形態(tài)化。

搏的營銷，營銷在中國成了一個草根到極致的戰(zhàn)爭爆發(fā)，中國的很多廣東電梯企業(yè)在沒有經(jīng)歷很漫長的傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上，就遇到新型的營銷方式，有很多的廣東電梯企業(yè)創(chuàng)辦沒多久，就接觸了互聯(lián)網(wǎng)和信息系統(tǒng)，有了今天精準營銷的特點，這個很有意思。

苛的運營，中國的勞動力不是多不多的問題，是在勞動權(quán)利方面，在過去多少年當中，讓位于資本，或者讓位于管理。當然苛的另一個原因，是日韓廣東電梯企業(yè)包括臺灣廣東電梯企業(yè)，在很多方面給了本土廣東電梯企業(yè)家啟發(fā)。

倒回來是中的精神，英文有個詞叫平衡，跟一些歐美的廣東電梯企業(yè)家相比，中國的廣東電梯企業(yè)家在探討他的決策中，左和右是沖突點和矛盾點，他要把兩樣事情都做好。對環(huán)境的態(tài)度來說，成功的廣東電梯企業(yè)家和初出茅廬的廣東電梯企業(yè)家越來越了解內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，以及廣東電梯企業(yè)家本身和廣東電梯企業(yè)本身，我們稱為互動的關(guān)系：在適應(yīng)大環(huán)境的基礎(chǔ)上，設(shè)法去影響大環(huán)境，但是不要去挑戰(zhàn)大環(huán)境，不要扮演先驅(qū)和先烈的角色。

中的精神我們的研究對象就是柳傳志先生，所謂的有理想但是不理想化，這是中的精神的代表。成功的背后總是有些值得世人學習的優(yōu)良精神和獨到經(jīng)營理念。